Playbook: Workshop de Ascensão

Objetivo da fonte: criar um playbook de um workshop ao vivo para fazer alunos subirem para o próximo produto do ecossistema. Origem: áudio gravado por Pedro Aredes · Gerado em: 2026-06-01

Sobre este playbook

Este é o roteiro operacional, do convite ao fechamento, de um Workshop de Ascensão: um evento ao vivo desenhado para vender o próximo produto da escada de valor para alunos que já estão dentro do ecossistema. Não é evento de aquisição. É evento de conversão de quem já te conhece e provavelmente já "namorou" o produto que você vai oferecer.

Como usar: siga as fases na ordem (elas dependem umas das outras no tempo). Comece a operação 15 dias antes da data do evento. No fim há um checklist completo e um banco de frases de impacto extraídas do áudio.

Objetivo

Fazer ascensão: levar alunos dos produtos anteriores a comprarem o próximo produto da escada.

Convide todos os seus alunos dos produtos que vêm antes do produto que você quer vender. A audiência é quente, então tudo no evento (pitch, bônus, provas) é calibrado para uma pessoa que já conhece você.

Lembra que todo mundo que está ali provavelmente já namorou o seu produto principal.

Visão geral do funil

O funil inteiro converge para um grupo. O link do workshop nunca é entregue direto: ele só aparece dentro do grupo, onde acontece a antecipação.

Etapa	Quando	O que acontece
Convite	T-15 dias	Todos os canais → CTA leva pro grupo
Grupo de aquecimento	T-5 dias	Antecipação diária, estímulos variados
Workshop ao vivo	Dia 0	3 a 4 horas (conteúdo → pitch → fechamento)
Oferta aberta	Dia 0, à noite	Inscrições + bônus liberados no grupo até o fim do dia

Fase 1 — Convite (começa 15 dias antes)

Quem convidar

Todos os alunos dos produtos anteriores ao produto que você quer vender. Se ele está em um degrau abaixo na escada, ele recebe o convite.

Por onde convidar

Use todos os canais de comunicação que você tiver. Cada canal é um disparo do mesmo comunicado:

Área de membros — banner fixo dentro da plataforma.
WhatsApp — disparo pela API oficial.
Grupos de alunos — comunicado no grupo.
E-mail — campanha para a base.

A regra de ouro do convite

O CTA de todos os canais aponta para um único grupo. Ninguém recebe o link do workshop direto: o link só vai aparecer dentro do grupo. Isso concentra a comunicação e cria o ambiente de antecipação.

O CTA sempre vai te colocar num grupo para você receber o link lá.

Fase 2 — Data e horário

O dia, a hora e a duração precisam estar alinhados com o perfil de comportamento da sua persona, não com a sua conveniência.

Persona sem tempo na semana → sábado de manhã.
Se for dia de semana → à noite. Lembre que à noite as pessoas estão mais cansadas e menos presentes, então evite se puder.
Persona empreendedora → pode ser de manhã.
Exemplo do Pedro: público de Low Ticket nunca em horário comercial.

Sempre alinhado com o perfil de comportamento da sua persona.

Fase 3 — Grupo de aquecimento (5 dias antes)

A partir de 5 dias antes, começa a sequência de antecipação dentro do grupo.

Princípios da antecipação

Varie os estímulos a cada dia: um dia vídeo, outro dia áudio, outro dia imagem ou texto. Nunca o mesmo formato repetido.
Bata sempre em dois pontos, todo dia: o tema (que tem que ser desejado) e o fato de que não vai ficar gravado.

Bate bastante no tema e não vai ficar gravado. Quando eu falo que não vai ser gravado, as pessoas realmente vão para a aula.

Sobre o tema

O tema precisa ser algo que a audiência deseja, não apenas algo que você quer ensinar. Escolha o assunto que mais prende a atenção da sua base.

Quando eu falo de inteligência artificial, eu tenho muito mais atenção do que qualquer outro assunto. Eu faço com que as pessoas desejem estar comigo presente.

Cadência (exemplo: workshop no sábado)

Segunda: "Lembra que essa semana tem encontro."
Terça: estímulo em vídeo.
Quarta: estímulo em áudio.
Quinta: estímulo em imagem.
Sexta: reforço + relembrar o link no grupo.
Sábado: evento.

Todo dia, sempre o mesmo par: tema desejado + não vai ficar gravado.

Fase 4 — O Workshop ao vivo

Duração e plataforma

Duração: de 3 a 4 horas, conforme a persona (manhã: 9h–13h · noite: 19h30–22h30).

Plataforma recomendada: Zoom. Gera muita intimidade e permite interação real desde o início.

Eu foco muito no Zoom porque dá muita intimidade.

Hora 1 — Seu melhor conteúdo

Entregue o conteúdo mais forte logo de cara. A pessoa precisa pensar: "nossa, valeu muito a pena ter vindo, eu não podia ter perdido isso".

Hora 2 — Conteúdo prático + provas sociais

Algo que a pessoa consiga colocar em prática ali mesmo.
Faça correções ao vivo.
Dê muitos exemplos de alunos: o que você ensinou e qual foi o resultado.

Olha, o aluno do programa que você vai vender daqui a pouco fez exatamente isso aqui e teve esse resultado.

Hora 3 — O Pitch (técnico, não emocional)

A audiência é quente e já conhece o produto. Então o pitch é técnico, não desenhado na emoção.

O bônus ao vivo (a alavanca principal)

Coloque bons bônus para a pessoa decidir enquanto está ao vivo. O bônus tem que ser algo que ela deseja muito: encontro individual com você, análise personalizada, playbook com acompanhamento.

O bônus pode valer mais do que o próprio produto.

Exemplo: produto = comunidade de R$ 1.500 (já com baita entrega).
Bônus = encontro individual de análise com você, que vale mais que os R$ 1.500.
Esse contraponto faz a pessoa pensar: "eu preciso disso agora".
O bônus é entregue somente para quem decide ao vivo.
Coloque link + QR code na tela para facilitar a ação imediata.

Alguma coisa que a pessoa deseja muito e que vale mais do que o produto. Um encontro comigo vale mais do que os R$ 1.500.

Rodada de perguntas e dúvidas

Não conte com a audiência super engajada. Leve 4 ou 5 perguntas prontas que as pessoas costumam fazer sobre o produto principal. Se ninguém perguntar, você mesmo puxa.

Sempre me perguntam sobre isso aqui... e vem respondendo.

Traga um case muito forte. Se possível, convide o aluno ao vivo para um bate-papo de ~15 min: história, o que fez, resultado. Pergunta de ouro no final: "para quem está na dúvida se esse programa é pra ela ou não, o que você falaria?"

Critério do convidado: alguém que teve muito resultado, que ama o ecossistema e que vende bem por você. Não basta ter tido resultado: tem que ser alguém que, ao abrir a boca, faz a audiência ouvir e decidir entrar.

Tem que ser alguém que teve muito resultado com o seu projeto, que gosta muito e que é louco pelo seu ecossistema. Quando ela abrir a boca, as pessoas vão ouvir ela para tomar a decisão de entrar.

Escada de valor + transição suave

A transição conteúdo → pitch tem que ser suave. Nunca "acabou o conteúdo, agora vou vender". O último conteúdo antes do pitch deve mostrar onde a pessoa pode chegar:

Mostre a escada de resultado / escada de valor: "quando você tiver os seus primeiros R$ 1.000... os seus primeiros R$ 10.000...".
Aponte a transformação desejada e emende: "por isso eu criei [o programa], para te levar até esse resultado".
Da escada de valor, você vira direto no pitch de novo.

Eu sei que vocês querem chegar nesse lugar aqui, que é a sua transformação. E por isso eu criei o pitch para fazer pessoas chegarem nesse resultado.

Encerramento com retenção

Avise que ainda vem mais conteúdo depois do pitch, para reter a galera: "calma que não acabou, agora é o momento de você ter a oportunidade de fazer XYZ".
Deixe um gancho forte no final (ex.: correção de exercício ao vivo).
Reforce a escassez: "esse bônus é só para quem está ao vivo, mas vou deixar essa oportunidade aberta até o final do dia."

Engajamento durante todo o evento

Acostume a audiência a interagir desde o início. No Zoom, comece com perguntas simples: "quem está aqui? Há quanto tempo você é aluno? Já colocou [tema do produto principal] em prática?"

Crie uma palavra-chave para quando você ensinar algo que a pessoa amou. No caso do Pedro, a palavra é "explodiu".

Se eu ensinar algo que você vai conseguir aplicar rápido, fácil e ter resultado, você manda aqui: explodiu. Não é possível que isso aqui não explodiu a cabeça de vocês!

Fase 5 — Pós-evento

Encerrou a live → mande no grupo: inscrições abertas para o Programa X com os bônus X.
A oportunidade/bônus fica aberta até o final do dia.

Checklist completo

T-15 dias

Definir data/hora alinhada à persona
Definir tema desejado pela audiência
Criar o grupo de destino
Disparar convite em todos os canais (CTA → grupo)

T-5 dias (dentro do grupo)

Sequência de antecipação com estímulos variados (vídeo/áudio/imagem)
Bater todo dia: tema + "não vai ficar gravado"

Dia do evento

Hora 1: melhor conteúdo
Hora 2: prático + correções + provas sociais
Engajamento contínuo + palavra-chave
Hora 3: pitch técnico + bônus (valendo mais que o produto) + link/QR
4-5 perguntas prontas para a rodada de dúvidas
Prova social forte / case ao vivo (~15 min)
Escada de valor → transição suave → reforço do pitch
Gancho de retenção + escassez "até o fim do dia"

Pós

Postar inscrições + bônus no grupo
Manter oferta aberta até o fim do dia

Frases de impacto (do áudio)

Todo mundo que está ali provavelmente já namorou o seu produto principal.